卓越企業(yè)海外拓展關(guān)鍵要有核心技術(shù)產(chǎn)品大量的中國企業(yè)在世界各個國家和地區(qū)擴(kuò)展業(yè)務(wù),其中很多公司成功創(chuàng)建了自己的品牌,獲取了大量市場份額,在全球商業(yè)活動中扮演著重要角色。雖然這些企業(yè)專注不同的領(lǐng)域和市場,他們都成功地滿足了某種具體需求,創(chuàng)造了必需的內(nèi)部資源、資金,建立了合理經(jīng)營的模式,為成功的走出去提供了保障。
首屆“中國企業(yè)國際化論壇”為參會的300多位企業(yè)代表專門設(shè)計了“向成功者學(xué)習(xí):卓越企業(yè)如何成功實現(xiàn)海外拓展?”的全體大會,由原國家外經(jīng)貿(mào)部副部長、博鰲亞洲論壇原秘書長、中國與全球化智庫主席龍永圖親自擔(dān)當(dāng)主持。福耀玻璃集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長曹德旺,中興通訊高級副總裁陳健洲,中廣核工程有限公司副總經(jīng)理陳映堅,寶時得集團(tuán)創(chuàng)始人兼總裁高振東、圓通速遞總裁相峰、中國五礦集團(tuán)投資管理部總經(jīng)理宗慶生作為發(fā)言嘉賓分享企業(yè)海外拓展經(jīng)驗。
福耀玻璃集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長曹德旺分享了三條經(jīng)驗:“到俄羅斯也好,到歐洲或者到美國去,去投資的話,應(yīng)該本著一顆這樣的心,就是我愛你這個國家,這個國家的人民,不要搞敵對,那是非常錯的事情。這是本色的問題?!钡谝粭l經(jīng)驗是本色做事,你應(yīng)該本著我們?nèi)藨?yīng)有的謙虛誠實善良關(guān)愛的態(tài)度。第二條經(jīng)驗是以特色來定位,在行業(yè)里,處于領(lǐng)先的狀態(tài),而且是高附加值的。第三是憑角色做人,應(yīng)該保持應(yīng)有的對人尊重和自己該履行的義務(wù)。
企業(yè)想走出國門,首先要去想為什么別的國家需要你來。中興通訊高級副總裁陳健洲認(rèn)為,中興的成功源于擁有自主的知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù),知識產(chǎn)權(quán)的備貨是整個人力資源以及人力資本積累的競爭優(yōu)勢。同時,他談到面對不同國家不同情況的時候,需要采取不同的國際化戰(zhàn)略和策略,里面包括當(dāng)?shù)氐恼?,?dāng)?shù)氐馁Y金,當(dāng)?shù)氐娜肆Y源,當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易方式,甚至代理商渠道等等方式都會有不同。另外,他認(rèn)為目前做全球化或者國際化又有了新的情況,就是未來整個移動互聯(lián)網(wǎng),互聯(lián)網(wǎng)時代和傳統(tǒng)的各行各業(yè)的結(jié)合,也就是國家提的兩化,在這么一個驅(qū)使下,中興正在嘗試新的國際化的模式。
中廣核工程有限公司副總經(jīng)理陳映堅在論壇上表示,對核電來講,走出去要聯(lián)合國內(nèi)外優(yōu)勢資源,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,“核電是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),它單憑一家企業(yè)很難走出去,很難提出完整的技術(shù)方案、項目方案,我們也是利用我們技術(shù)服務(wù)的優(yōu)勢跟國內(nèi)外的合作?!焙穗娮叱鋈ヂ烦谭浅?部溃y度也非常大,他也認(rèn)為最關(guān)鍵的是我們要有自己的技術(shù)產(chǎn)品,這樣才能實現(xiàn)最終目標(biāo)。
企業(yè)要完成海外拓展,人才是關(guān)鍵。寶時得集團(tuán)創(chuàng)始人兼總裁高振東在論壇上表示,走出去需要做好戰(zhàn)略前瞻、產(chǎn)品創(chuàng)新與全球營銷隊伍建設(shè)三方面。而全球營銷隊伍需要最了解當(dāng)?shù)厥袌?、最了解消費者的人,也就是當(dāng)?shù)厝藛T。寶時得全球幾百人營銷隊伍中,沒有派一個中國人出去。
圓通速遞總裁相峰稱,實現(xiàn)快遞業(yè)的國際化首先要做好本土化。一般消費者在接受服務(wù)方面,都傾向于選擇當(dāng)?shù)氐钠放?,服?wù)要走出去,跨文化管理能力必須強(qiáng),品牌力量必須強(qiáng)。此外,相峰還對政策提出兩個建議,一、國家要加強(qiáng)在服務(wù)業(yè)方面的開放;二、希望政府在促進(jìn)全球的、區(qū)域的、服務(wù)業(yè)市場開放方面做更多的事。