北京人用“搶購冬儲大白菜”來形容H&M店開業(yè)時擁擠不堪的情形,4月30日開業(yè)的西單大悅城店是這樣,此前一周開業(yè)的前門店也是如此??蒐ex Keijser,H&M中國區(qū)總經(jīng)理卻說:“這樣的場面對于我來說并不少見,在全球其他地方的H&M店開業(yè)時也有類似情形。”這話不假,49元的裙子,99元的襯衫、褲子,這樣的價格實(shí)在太具誘惑力了。要知道,這可是一個與Karl Lagerfeld、川久保鈴這些一流設(shè)計(jì)師,麥當(dāng)娜、凱特摩斯、馬爾蒂尼等超級巨星共同合作的時裝品牌,只要你愿意擠,就可以以極低的價錢買到當(dāng)季最流行的時裝,也許大家都是這么想的,即便收銀臺前已經(jīng)排起了長龍,人們還是在源源不斷地進(jìn)入。
最近總有人問Lex Keijser先生一個問題,“前門店開業(yè)當(dāng)天的營業(yè)額到底有多少?”位于北京最繁華的商業(yè)街——前門大街上的門店,是H&M在北京開設(shè)的第一家店,Lex Keijser先生總是禮貌地拒絕回答。而人們之所以對這個數(shù)字如此感興趣,很大一部分原因是2007年H&M進(jìn)入中國市場時,在上海創(chuàng)造了單日單店?duì)I業(yè)額200萬元的紀(jì)錄,這個數(shù)字是200個中國服裝品牌日銷售額的總和,人們都在期待著H&M的下一個紀(jì)錄。H&M總是在不斷創(chuàng)造銷售奇跡,而它的法寶其實(shí)并不神秘:便宜的價格、時尚的設(shè)計(jì)。這些都是時裝界人所共知的規(guī)則,唯一不同的就是,H&M把這兩點(diǎn)結(jié)合到了一起,而人們?yōu)檫@種結(jié)合取了個代號“快速時尚”。
據(jù)說店員們都很喜歡在H&M工作,因?yàn)槊刻於紩行驴顣r裝到店。H&M能夠一直走在時尚前端的一個秘訣就是快速推出新款,H&M擁有人數(shù)眾多的設(shè)計(jì)師,他們關(guān)注世界各地的流行趨勢,奔波于各大時裝發(fā)布會和時尚慶典,吸取這些流行趨勢后,在最短的時間內(nèi)設(shè)計(jì)出相似的產(chǎn)品,有時一天之內(nèi)就能把采集到的信息變成生產(chǎn)樣本送往工廠。除此之外,它的前導(dǎo)時間(指從一件衣服由設(shè)計(jì)到出售所需要的時間)只有20天左右,而業(yè)內(nèi)的大多數(shù)公司會有數(shù)月甚至一年的前導(dǎo)時間。郎咸平先生曾對時裝行業(yè)進(jìn)行了一個調(diào)查,得出“服裝行業(yè)平均而言,服裝遲一天賣出去就會貶值0.7%,只要提前10天賣出去,少貶值7%,而毛利率就增加13%,誰能減少前導(dǎo)時間,誰就能夠贏利”的結(jié)論。
除了快速,便宜是H&M的另一個法寶,信奉“做時尚跟隨者”哲學(xué)的H&M,由于不需要創(chuàng)造時尚,與那些奢侈品牌相比,在設(shè)計(jì)費(fèi)用上花費(fèi)甚少,再加上便宜的面料和生產(chǎn)外包,所有這一切都可以在源頭上控制成本,即便是與同是快速時尚的ZARA相比,成本也要便宜30%-50%。當(dāng)然,這也給H&M帶來了諸多批評,比如,缺少創(chuàng)意,一味抄襲,面料質(zhì)量低劣,人們甚至將H&M這類品牌統(tǒng)稱為“麥時尚”(McFashion),說它就像麥當(dāng)勞一樣,讓消費(fèi)者和主流社會喪失獨(dú)立和個人主義特質(zhì)。
不過這并不妨礙H&M賺的盆滿缽溢,這個由Erling Persson于1947年在瑞典創(chuàng)立的時裝品牌,已經(jīng)在全球34個國家擁有超過1700家門店。在品牌咨詢公司Interbrand公布的歐洲零售業(yè)最具價值品牌排行榜中位居第一,品牌價值高達(dá)110億歐元,第二位是法國的家樂福,而它的老對手ZARA則以44億歐元排名第五。
有個民間的說法,80%歐洲人的衣柜內(nèi)都有H&M的衣服,在中國,這個數(shù)字也許連8%都不到,Lex Keijser,這位在時尚界待了40年,在H&M工作了20年的荷蘭人,形容H&M中國還只是小嬰兒。2年時間已經(jīng)在中國設(shè)立了18家門店,這個嬰兒的成長速度并不慢,“如果13億中國人都能來我們店里買東西,我會非常開心?!?Lex Keijser先生的這番話應(yīng)該不是隨便說說,在H&M店內(nèi),從嬰兒服到孕婦裝都可以找到。想象一下吧,一個在嬰兒期已經(jīng)身穿H&M的人,成年后他會選擇什么衣服呢?
炙手可熱時尚焦點(diǎn)——就在時尚熱話題
來源:時尚網(wǎng)