“大家居﹒大未來(lái)”——聚焦歐派全屋定制

　　10月6日，由中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)主辦，歐派家居集團(tuán)股份有限公司承辦的 “大家居﹒大未來(lái)”中國(guó)﹒天津2016年家居行業(yè)發(fā)展高峰會(huì)在天津歐派全屋定制Mall成功舉辦。本次峰會(huì)特別邀請(qǐng)到建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李秉仁、歐派家居集團(tuán)董事長(zhǎng)姚良松、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬光遠(yuǎn)做主題發(fā)言。主辦方還特別安排了對(duì)話環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)到來(lái)自各行業(yè)的7位嘉賓各抒大家居盛世。

群雄匯聚：全屋定制風(fēng)口是概念還是家居業(yè)未來(lái)?

現(xiàn)如今，“全屋定制”似乎已經(jīng)成為了家居行業(yè)的“標(biāo)配”，另一方面，越來(lái)越多的企業(yè)選擇加入“全屋定制”大軍，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)公司，還是傳統(tǒng)家居企業(yè)，都希望成為“定制行業(yè)”的新生力量。全屋定制已經(jīng)成為家居行業(yè)新的“風(fēng)口”。那么全屋定制“風(fēng)口”究竟只是個(gè)“概念”還是代表著家居行業(yè)的未來(lái)?針對(duì)這一核心問(wèn)題，李秉仁會(huì)長(zhǎng)，姚良松董事長(zhǎng)，馬光遠(yuǎn)老師與著名設(shè)計(jì)師何宗憲、華夏時(shí)報(bào)資本市場(chǎng)部總經(jīng)理馬婕、圣象集團(tuán)總裁陳建軍、東鵬集團(tuán)總裁蔡初陽(yáng)等與會(huì)嘉賓展開激烈探討。

對(duì)此現(xiàn)象，建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李秉仁認(rèn)為：“目前家居行業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)多元化的發(fā)展模式。從過(guò)去簡(jiǎn)單的單品類定制，發(fā)展到今天全屋定制，‘大家居’時(shí)代已經(jīng)成為當(dāng)下的主流;這一方面是消費(fèi)者對(duì)于一站式定制消費(fèi)的需求使然;另一方面，也是定制品牌‘單值’最大化的競(jìng)爭(zhēng)策略使然?！?/p>

馬光遠(yuǎn)老師從中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展說(shuō)起，他指出中國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)大的問(wèn)題的概率比較小，關(guān)鍵仍然是在確保經(jīng)濟(jì)運(yùn)行在合理區(qū)間的同時(shí)，大力推動(dòng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，并說(shuō)家居行業(yè)是真正能夠代表中國(guó)經(jīng)濟(jì)晴雨表的行業(yè)，而全屋定制則是這個(gè)行業(yè)創(chuàng)新和升級(jí)的重要舉措。媒體人代表馬婕從消費(fèi)者角度剖析了全屋定制“風(fēng)口”的必然性，指出終端消費(fèi)者才是這場(chǎng)家居產(chǎn)業(yè)升級(jí)的最大受益方。

會(huì)上姚董表示，企業(yè)存在本源理由是滿足消費(fèi)者需求。歐派大家居基于消費(fèi)者“裝修恐懼癥”產(chǎn)生，從家居建材行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，不管是以前的家裝公司，以及類似紅星美凱龍、居然之家這樣的大賣場(chǎng)，還是幾年前出現(xiàn)的冠軍聯(lián)盟和異業(yè)聯(lián)盟，再或者現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)家裝，其核心就是在解決“裝修恐懼癥”問(wèn)題，產(chǎn)品品牌做得那么徹底，歐派大家居是第一家。

家居業(yè)未來(lái)發(fā)展啟示：歐派全屋定制一家搞定

對(duì)家居行業(yè)的龍頭企業(yè)歐派而言，推行“一家搞定”的大家居策略落地，就等同于完成一次馬光遠(yuǎn)博士所說(shuō)的 “創(chuàng)新和升級(jí)”，是歐派自身甚至是引領(lǐng)整個(gè)家居行業(yè)進(jìn)行的二次革命。那什么是歐派的“全屋定制 1家搞定”呢?

據(jù)介紹，歐派的“全屋定制 1家搞定” 利用信息化技術(shù)，采用線上互動(dòng)、線上體驗(yàn)、線下1:1實(shí)景樣板房展示及體驗(yàn)等實(shí)現(xiàn)全屋定制的方式，實(shí)現(xiàn)一體化設(shè)計(jì)、一站式挑選、一攬子服務(wù)。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，歐派大家居就是給顧客提供獨(dú)一無(wú)二的全屋定制解決方案!“全屋定制，一家搞定”，消費(fèi)者輕輕松松，拎包入住。

姚董說(shuō)：歐派“全屋定制MALL”模式有兩個(gè)核心，第一個(gè)核心搶入口，給消費(fèi)者一攬子解決方案;另外一個(gè)核心就是資源整合。歐派大家居的核心就是給消費(fèi)者一攬子解決方案，它解決的是入口和裝修恐懼癥的問(wèn)題，事實(shí)上目前的互聯(lián)網(wǎng)家裝它也是解決這兩個(gè)問(wèn)題，所以我們歐派大家居的定位是一體化、一站式家裝方案提供者和解決者，不是過(guò)去意義上的大家居材料供應(yīng)商角色。歐派線上商城等互聯(lián)網(wǎng)+信息化建設(shè)和線下“全屋定制MALL”模式相結(jié)合，牢牢掌握著線上、線下兩個(gè)入口。”

歐派“全屋定制MALL”模式第一個(gè)核心，筆者通過(guò)歐派家居集團(tuán)董事長(zhǎng)親自演示的VR設(shè)計(jì)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)感受至深。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示，歐派VR虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，通過(guò)簡(jiǎn)單的“空間優(yōu)化設(shè)計(jì) 一戶一方案”、“9大空間個(gè)性產(chǎn)品定制”和“極速渲染，全景體驗(yàn)”3步，顧客就可以看到未來(lái)新家。筆者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，歐派的VR設(shè)計(jì)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)高清效果圖非常逼真，而且是720度無(wú)死角動(dòng)態(tài)體驗(yàn)，顧客可以最快速度直接感受到未來(lái)新家的模樣。

這項(xiàng)技術(shù)無(wú)疑將對(duì)行業(yè)產(chǎn)生巨大影響，傳統(tǒng)家裝的入口一般都在家裝公司，而歐派直接告訴消費(fèi)者你可以不用去家裝公司了，歐派幫你解決設(shè)計(jì)問(wèn)題，而且是最直接感知模式的VR虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)。從演示介紹片來(lái)看，實(shí)際上其實(shí)際的產(chǎn)品模塊，都是基于歐派云端的產(chǎn)品設(shè)計(jì)庫(kù)，說(shuō)明其提供的產(chǎn)品全部可以實(shí)現(xiàn)，最終效果也將相差不大，這是一般家裝公司難以做到的。

歐派“全屋定制MALL”模式的另外一個(gè)核心就是資源整合。目前，歐派大家居的資源整合顯示出跟其它家居品牌的資源整合完全不同的特點(diǎn)。其他品牌停留在品類的擴(kuò)充，但本質(zhì)還是單品銷售。而歐派的大家居是以設(shè)計(jì)為核心的個(gè)性化定制和服務(wù)的平臺(tái)，用姚董的話來(lái)形容，就是“從賣產(chǎn)品，向賣空間、賣方案、賣服務(wù)發(fā)展?！绷硗?，在材料層面，歐派正在通過(guò)戰(zhàn)略合作、ODM等方式整合資源，像瓷磚和地板，歐派已經(jīng)和一線品牌(例如東鵬和圣象等)洽談及達(dá)成合作事宜，燈飾、窗簾、地毯等軟裝品類也已啟動(dòng)ODM合作。

無(wú)疑，歐派全屋定制是互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)物，它對(duì)傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)的未來(lái)也將帶來(lái)新的啟示。

傳統(tǒng)家居行業(yè)新出口：互聯(lián)網(wǎng)思維+痛點(diǎn)思維

傳統(tǒng)的家居行業(yè)很多品牌在互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)口也轟轟烈烈跟著上，照驢畫馬的結(jié)果當(dāng)然差強(qiáng)人意，傳統(tǒng)家居行業(yè)品牌的電商試水談不上成功。特別是家居定制行業(yè)，其產(chǎn)品的個(gè)性定制、體驗(yàn)感、高價(jià)格等特殊性，使其很難在網(wǎng)絡(luò)上直接成交，引流到成交之間還有很長(zhǎng)的流程，其成本當(dāng)然也居高不下。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速滲透，消費(fèi)群體的更新迭代，一批互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌進(jìn)入市場(chǎng)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游各端品牌開始整合資源進(jìn)入家裝市場(chǎng)，對(duì)傳統(tǒng)家裝行業(yè)的沖擊非常大。新的互聯(lián)網(wǎng)思維家裝模式改變行業(yè)生態(tài)的同時(shí)，也倒逼著傳統(tǒng)家裝行業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型突破，家裝行業(yè)新的格局已具雛形。

歐派全屋定制Mall模式正好證明傳統(tǒng)家居行業(yè)新的出口，僅僅做電商是不夠的。歐派模式的核心就是給消費(fèi)者一攬子解決方案，它解決的是入口和“裝修恐懼癥”的問(wèn)題，它解決的是消費(fèi)者痛點(diǎn)。歐派線上商城等互聯(lián)網(wǎng)+信息化建設(shè)和線下“全屋定制MALL”模式相結(jié)合，牢牢掌握著線上、線下兩個(gè)入口，也非常符合互聯(lián)網(wǎng)的“用戶、平臺(tái)、流量、簡(jiǎn)約、極致、迭代、社會(huì)化、跨界、大數(shù)據(jù)”思維，它本身就是互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)物。

歐派全屋定制Mall哈爾濱店、廣州店、西安店、烏魯木齊店、西寧店、盤錦店、富陽(yáng)店、梅州店和天津店，開一家火一家，從目前來(lái)看，它模式本身是極具特色，也給傳統(tǒng)家居行業(yè)帶來(lái)新的思路。互聯(lián)網(wǎng)思維+痛點(diǎn)思維的核心，就在于本質(zhì)上從需求的本源出發(fā)，它掌握的是“用戶”?；ヂ?lián)網(wǎng)公司在整合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，是因?yàn)樗陨淼牟蛔恪鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)本身是具備產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的，所以，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)同樣非常大，它需要做的就是結(jié)合消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)，發(fā)揮自身的產(chǎn)業(yè)制造優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)，用互聯(lián)網(wǎng)思維+痛點(diǎn)思維，去改造和提升自己的互聯(lián)網(wǎng)能力、電商能力、技術(shù)能力，去適應(yīng)、創(chuàng)新、顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)模式，建立新的游戲規(guī)則。傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)需要做的是改變思維，用互聯(lián)網(wǎng)思維方式，大膽顛覆創(chuàng)意。

工業(yè)時(shí)代的技術(shù)發(fā)展是機(jī)械性的，它的發(fā)展規(guī)律相對(duì)容易把握，但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展卻是生物性的，具備很強(qiáng)的跳躍性，目前家裝行業(yè)的商業(yè)生態(tài)也很可能快速被迭代。筆者以為，如果類似歐派這種敢于突破自己，敢于嘗試，敢于出發(fā)的家居品牌越多，傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)的未來(lái)也將發(fā)展的更好。